从一个纯买家到外贸批发商-浅谈服饰篇

seankong

上次发完鞋子篇，看到很多质疑也有些喷子但感谢版主加精，让我有动力抽空手机码字说说承诺过的服饰篇。下面内容可能会引起一些人的反感和不适，但所讲均为事实，可能会牵扯到一些利益话题，违规删。有点长，但耐心看完会对你后面网购及代购都会有一定帮助。

本人一直以来是一枚纯屌丝，每每看到论坛上晒驾驭几千上万的单品，我不明白为什么，有钱人那么多，但屌丝也有梦想，也想穿品牌，故投身某宝在购买外贸假货的路上一路跌跌撞撞至今，期间有过惊喜，但更多的是失望，甚至排斥。认为便宜无好货。直到前年因利益关系踏入了这行，才重新让我认识真正的外贸。

首先说说品牌为什么值钱？其实很大一部分是它的运营成功，附加值高。设计固然是一部分，但都是相互抄袭居多。唯一不同是很多品牌面料都是独有的，为什么？因为这种面料别的牌子采购不到，它每年都会跟意大利等地的生产高等级面料的集团签订协议，某些面料是巴宝莉专属的，不能供给别的品牌，否则就属于违权。你像Prada包具和服装所用的4尼龙面料　LV包具所用的印花真皮，这些都是他们品牌各自专属的面料。你也可以理解为这是各自品牌的灵魂。但抛开物料不谈，除去一些特定款，它们又都出自中国制造，甚至有的是同一个代工厂。可能大家不相信，但事实就是如此，巴宝莉，法鳄，麦穗等等很多品牌都是雅戈尔在代工，除去个品牌的高订或手工款，80%都是在中国各个代工厂的进口机器上完成，并不是品牌商提供的机器。所以你可以理解为在同一件衣服上抛开面料巴宝莉不见得真比fp的衣服要好，不同的只是品牌附加值及那些互相抄袭的设计。但防货或一些低价品牌又不相同，它们不可能做到这点，是因为整体成本上不可能做这么好，之所以仿制品缺点意思就是在这里，就像你们说的一眼假。坛友们看到这里，哪么请问李维斯它的品牌灵魂是什么你们知道吗？

另外很多人不相信大牌的服装会有真正的原单。俗话说:“隔行如隔山”　因为大家不是身处这个行业　所以才会有很多疑问。其实不管是一线二线三线品牌它们除了品牌特色高定款会在本土制作，其它80%的订单都在亚洲代工，而中国则是最大代工基地，不用质疑，这从你们衣服洗标上中国制造就可以看出来，中间有段时间有些人既然会拿着印着别的国制造的低价仿货问是不是真原单。

有人会想既然在中国做，我去哪里应该就可以拿到。答案也是否定的。可能都不会让你进厂更别说拿货，因为确实管控严，你是品牌商你也不会让自己的产品出来搅乱市场。
但另一方面都不知道货怎么出来的，也就不要谈说不可能。中国人已经用自己的廉价劳动力贴给外商了，拿点货出来补偿自己不行吗？甚至很多工厂的高层是不会管这些问题的，搞这些货的人基本都是工厂的中层干部或者个别员工！！况且现在由于网销的产量已经有一定的规模，一些有销路的大型批发商或网店已经有很多专门的团队常年驻守各个代工厂负责接洽专门清销库存。这个我没有去接触那些公司我自己也不大清楚具体细节怎么谈。也确实有工厂会因为协议遵守规定进行全部销毁或封存，但只是少数，销毁只销毁一半做作样子的大有人在，在利益的驱使下什么情况都会有的。所以不用怀疑原单其实还是在市面上，但不是淘宝上满屏都是的假大牌。
原单的款式数量到底有多少？
我这里指的是专柜一样的原单，其实很多人以为原单很少是错的，但也没错。新款或当红品牌确实少，就算有也是很有实力的拿走轮不到我们，但一些库存或者不热门的甚至可以论斤卖。论斤卖的不代表这些都不好，可能是别的国家的美特斯邦威。不信的可以搜一下比较冷门的品牌，甚至你搜J.CREW ，，925，你所知道的副牌都可以，那些都属于冷门。这些真的不用怀疑，造假的人也不是傻子，没有仿的必要。只是有的拿到原单价格高低，卖的高有的卖的低罢了。

淘宝上满屏的跟单尾货又是怎么回事？
我可以负责任告诉你任何一个大店都有真原单在卖，但还是假货居多。为什么呢？大店主其实有拿到真原单的财力，为什么还要卖假货？因为原单货的特性，货少，款式老，冷门，压货数量多。因为原单必须整单吃进才有低价格，有的一个款会有几千件，一个店就压那几个款式该怎么应付一月几万的成交数，所以生存让他们必须真假混卖，这和人品，奸商是两码事。

说多了有点乱，在这里提一下辨别技巧。
原单事实就是专柜货，如何分辨？
1.冷门品牌，仿货商不是傻子，那些根本没有仿的必要，以后火了说不定。
2.尺码偏大，一般国外下的订单他的尺码上是比国内大一些的，就连麦穗那种修身版型都是。而国内仿货普遍为节约成本普遍偏小。有人会说别人会故意做大点混淆视听，这点同第一点。
3.面料及做工，这个是重中之重。为什么各个论坛大师多？因为人家买的多，看到过专柜货是啥样，正规品牌公司或大厂出来的五金物料做工都是小厂不能比拟的，不是人不同，而是设备不同。

外贸原单的情况太多，我这里只点出黑和白，即你们看到的真和假，但中间其实还有占很重比重的灰色区域。尾料自己配标或五金。自己上标，及代工厂自己利用品牌商设计版型下单，还有假代购，太多太多。

最后这里我还是坚持我以前的观点奉劝新人不要摊便宜低价买主流品牌，尤其是低于专柜折扣价格一点的真的很不划算。不如代购和等专柜打折，上面也说了你多掏的钱也可能就是买的品牌附加值，至于代购方面我没接触过，就不聊了免得引来一些人的排斥。
一下子写太多有点乱，有的没说很细，有兴趣的可以回帖留言，看到会一一为你解答，感谢耐心看完的朋友。

gameismy

其实我并不恨卖假货的，只要它价格低，大家心知肚明就好

最可恨的是那些以正品的价格卖给你假货的，真是缺德死全家啊

超级河豚

不错

wang0631

楼主费心了 不错 涨姿势

kobin

额看看帮顶

seankong

想说的太多不知道如何说起，水平有限，说的是好是坏，随便看。

W5W5W5

我记得我亲戚在代工厂的时候，大牌的次品一律销毁，不过帮我弄了些小牌的次品给我。

seankong

谢谢

euteamo

绑定

seankong

顶

李维斯大

额~涨姿势了。